Дропшипінг часто називають бізнесом без вкладень. Частково це правда: вам не потрібно купувати товар, орендувати склад або наймати працівників ще до першого продажу. Саме тому ця модель стала популярною серед підприємців-початківців.
Але у дропшипінгу є і свої обмеження, про які зазвичай говорять значно рідше. Якщо ви плануєте створити довгостроковий бізнес, варто одразу розуміти сильні та слабкі сторони цієї моделі.
Головна перевага — мінімальний поріг входу
Щоб почати працювати за моделлю дропшипінгу, часто достатньо створити інтернет-магазин, знайти постачальників та налаштувати рекламу. Вам не потрібно вкладати десятки чи сотні тисяч євро у складські залишки.
Саме тому дропшипінг є одним із найкращих способів перевірити бізнес-ідею без великих фінансових ризиків.
Ви можете швидко зрозуміти:
- які товари користуються найбільшим попитом;
- які рекламні кампанії працюють найкраще;
- хто є вашим покупцем;
- які категорії товарів варто розширювати.
Фактично дропшипінг дозволяє дослідити ринок, перш ніж починати серйозні інвестиції.
Основний недолік — ви майже не контролюєте взаємовідносини з покупцем
Саме тут починаються проблеми, про які більшість статей майже не згадує.
У багатьох випадках постачальник відправляє товар від свого імені. Покупець бачить реального відправника посилки, а іноді всередині знаходяться ще й рекламні буклети, візитки або промо-продукція самого постачальника.
У результаті покупець може зробити наступне замовлення вже напряму, минаючи ваш магазин.
Тому побудувати ядро постійних лояльних клієнтів лише на класичному дропшипінгу досить складно.
Найкраща стратегія — використовувати дропшипінг лише як перший етап
Набагато ефективніше сприймати дропшипінг не як кінцеву модель бізнесу, а як стартову платформу.
Після того як ви побачите, які товари продаються найкраще, можна поступово:
- формувати власні складські запаси;
- закуповувати найпопулярніші позиції гуртом;
- самостійно пакувати та відправляти замовлення.
Це одразу дає кілька переваг:
- вища маржинальність;
- повний контроль над якістю упаковки;
- можливість вкладати власні рекламні матеріали;
- покупець запам’ятовує саме ваш магазин, а не постачальника.
Працюйте з кількома постачальниками
Ще одна поширена помилка — будувати магазин навколо одного постачальника.
Якщо у вас представлений широкий асортимент від різних компаній, ситуація змінюється.
Навіть якщо покупець випадково дізнається контакти одного з ваших постачальників, це не означає, що йому буде вигідніше купувати безпосередньо у нього. Адже ваш магазин уже став місцем, де можна придбати десятки або сотні товарів від різних виробників в одному замовленні.
Фактично ви продаєте не окремий товар, а зручність.
Не намагайтеся заробити максимум з кожного продажу
Багато підприємців припускаються ще однієї помилки — встановлюють занадто високу націнку.
Якщо ціна у вашому магазині суттєво вища, ніж у постачальника, покупець майже гарантовано спробує купувати напряму.
Натомість помірна комісія дозволяє залишатися конкурентними навіть після того, як клієнт дізнається, хто фактично відправляє товар.
Для багатьох покупців кілька десятків гривень різниці не варті того, щоб шукати нового продавця, реєструватися на іншому сайті чи оформлювати окремі замовлення.
Потрібен інтернет-магазин для запуску бізнесу?
Якщо ви плануєте працювати за моделлю дропшипінгу або поступово переходити до власних складських запасів, першим кроком стане створення інтернет-магазину. У веб-студії Sun Design ви можете замовити інтернет-магазин під ключ — від розробки структури та дизайну до наповнення товарами, SEO-оптимізації та подальшого просування. Ми не просто створюємо сайти, а допомагаємо вибудувати ефективну модель запуску бізнесу. Наші спеціалісти проконсультують вас щодо вибору платформи, способів інтеграції з постачальниками, реклами, масштабування та інших важливих питань, щоб ваш інтернет-магазин міг успішно розвиватися разом із вашим бізнесом.
Дропшипінг — це не ідеальна модель бізнесу, але це один із найкращих способів розпочати власну справу з мінімальними вкладеннями.
Найбільшу користь він приносить тоді, коли використовується як інструмент дослідження ринку. Ви отримуєте статистику продажів, розумієте попит і поступово переходите до більш прибуткової моделі — власних складських запасів, самостійної логістики та розвитку власного бренду.
Саме такий поетапний розвиток дозволяє мінімізувати ризики на старті й одночасно будувати бізнес, який буде працювати багато років.