Починаючи новий проєкт, більшість людей хочуть отримати підтвердження, що їхня ідея хороша. Це природне бажання. Проблема лише в тому, що багато популярних способів перевірки бізнес-ідей дають не інформацію про ринок, а інформацію про людей, яких ви питаєте.
Ось п’ять методів, які часто використовують підприємці-початківці, але які рідко дають надійний результат.
1. Спитати друзів
Проблема не в друзях. Проблема в тому, що вони оцінюють вас, а не вашу ідею.
Якщо ви їм подобаєтесь, вони шукатимуть причини сказати, що проєкт цікавий. Якщо між вами є напруга чи суперництво, вони знайдуть причини його розкритикувати. У будь-якому випадку ви отримаєте сигнал про ваші стосунки, а не про реальний попит.
2. Спитати родичів або близьку людину
Родичі рідко оцінюють продукт. Натомість вони оцінюють ризик для людини, яку люблять.
Тому їхня реакція часто означає не «я проаналізував перспективи цієї ідеї», а «я хвилююся за тебе». Через це можна почути як необґрунтований оптимізм, так і надмірно гостру критику. Але жодне з цих суджень не обов’язково говорить щось про ринок.
3. Спитати людей, які вже купують аналогічний продукт
Це звучить логічно. Але люди далеко не завжди розуміють власні мотиви.
Те, що вони говорять про свої покупки, і те, що реально впливає на їхню поведінку, часто різні речі. Крім того, у таких розмовах люди нерідко намагаються виглядати більш досвідченими, більш вимогливими або більш раціональними, ніж вони є насправді.
4. Спитати колег по роботі
Колеги теж перебувають у соціальній грі.
Вони не хочуть виглядати заздрісними. Не хочуть виглядати дурними. Не хочуть образити вас. А іноді просто не хочуть, щоб ви залишали нинішню роботу і рухалися далі.
Тому відповідатимуть не лише на питання про продукт, а й на питання про ваші стосунки та власні інтереси.
5. Спитати штучний інтелект
Найнебезпечніший варіант.
Штучний інтелект чудово допомагає структурувати думки, знаходити слабкі місця, генерувати ідеї та пояснювати складні речі простими словами.
Але він не є ринком.
Він не відкриває власний гаманець. Не відкладає покупку до зарплати. Не порівнює вас із конкурентами. Не ризикує власними грошима.
ШІ може допомогти покращити ідею. Але він не може підтвердити її життєздатність.
У чому проблема всіх цих методів?
Усі вони збирають слова.
Люди розповідають, що вони думають, що відчувають, що могли б зробити або що, на їхню думку, зробили б у певній ситуації.
Але бізнес живе не зі слів.
Бізнес живе з поведінки.
Люди погано передбачають власні майбутні дії. Саме тому опитування, інтерв’ю та дружні розмови часто дають зовсім іншу картину, ніж реальний ринок.
Набагато цінніше спостерігати не за тим, що люди говорять, а за тим, що вони роблять насправді: чи переходять за посиланням, чи повертаються, чи шукають бренд, чи рекомендують його іншим, чи готові витратити свій час, увагу або гроші.
Саме поведінка, а не слова, найчастіше дає відповідь на питання, чи має ваша ідея шанс на життя.
Радимо почитати також: День народження без настрою: що робити, якщо не святкується 🎂